SMART connecting solutions

Über den Betrieb

SMART connecting solutions ist ein Unternehmen aus Neumünster, das sich auf internationale Geschäftsentwicklung spezialisiert hat. Sie unterstützen Unternehmen dabei, ihren Umsatz durch den Aufbau und die Optimierung von Vertriebsorganisationen zu steigern. Die richtigen Märkte finden, um Ihren Umsatz zu steigern, ist für den Erfolg Ihrer internationalen Vertriebsaktivitäten von entscheidender Bedeutung. SMART cs hilft Ihnen bei der Auswahl der besten Märkte oder Länder für einen erfolgreichen Geschäftsausbau, basierend auf einer vernünftigen Kosten- und Preisstrategie. International Sales Development ist eine Organisation, die zwischen den Funktionen Marketing und Vertrieb eines Unternehmens sitzt und für den Front-End-Bereich des Verkaufszyklus verantwortlich ist: Identifizierung, Aufbau von Beziehungen und Qualifizierung von Leads. Die Aufgabe besteht darin, qualifizierte Termine zwischen einem Vertriebsmitarbeiter und einem potenziellen Käufer mit hoher Wahrscheinlichkeit eines Produktkaufs zu vereinbaren. Wenn ein Lead als qualifiziert eingestuft wird, wird er an einen Vertriebsmitarbeiter, in der Regel einen Account Executive, weitergeleitet, der den Lead übernimmt und den Rest des Verkaufsprozesses durchführt. Heutzutage ist die Vertriebsentwicklung zu einer strategischen Umsatzgenerierungsfunktion für die Mehrheit der stark wachsenden Unternehmen geworden, insbesondere im B2B-Technologiebereich. SMART cs hilft Unternehmen dabei, die Vertriebsentwicklungsorganisation zu entwerfen, aufzubauen und zu optimieren. Tatsächlich bauen die am schnellsten wachsenden Unternehmen der Welt massive Vertriebsentwicklungsorganisationen auf. Auch Sie sollten dies tun! Internationales Geschäftsentwicklung umfasst Aufgaben und Prozesse zur Entwicklung und Umsetzung von Wachstumschancen innerhalb und zwischen Organisationen. Unser Ziel ist es, langfristigen Wert für eine Organisation aus Kunden, Märkten und Beziehungen zu schaffen. Alle Aktivitäten, die dazu dienen, das Geschäft positiv zu entwickeln, werden berücksichtigt. SMART cs beschäftigt sich mit der analytischen Vorbereitung potenzieller Wachstumschancen für das Top-Management oder den Verwaltungsrat sowie mit der anschließenden Unterstützung und Überwachung ihrer Umsetzung. Sowohl in der Entwicklungsphase als auch in der Umsetzungsphase arbeitet der Business Developer eng mit den Fachfunktionen der Organisation, wie z.B. Forschung und Entwicklung, Produktion, Marketing und Vertrieb, zusammen, um sicherzustellen, dass die Organisation in der Lage ist, die Wachstumschance erfolgreich umzusetzen. Unser Geschäftsmodell gibt Antworten auf die Frage 'Wie verdienen wir Geld?'. Dies führt zu einem Geschäftsplan, der auf einer analytischen Unterstützung basiert und einen Fahrplan für die Umsetzung bietet. Unsere Vorgehensweise und unsere Fähigkeiten basieren auf Erfahrungen in den entsprechenden Tätigkeitsbereichen: Der Begriff 'Pipeline' bezieht sich auf den Fluss potenzieller Kunden, den ein Unternehmen entwickelt hat. Die Mitarbeiter für Geschäftsentwicklung weisen jedem potenziellen Kunden in der Pipeline eine Erfolgswahrscheinlichkeit zu, zusammen mit prognostizierten Umsatzvolumina. Planer können den gewichteten Durchschnitt aller potenziellen Kunden in der Pipeline verwenden, um die Personalbesetzung zur Verwaltung der neuen Aktivität zu prognostizieren, wenn sie abgeschlossen ist. Unternehmen unterstützen in der Regel Pipelines mit einer Kundenbeziehungsmanagement-Tool oder Datenbank, entweder eine webbasierte Lösung oder ein internes System. Unsere Geschäftsentwicklungsspezialisten verwalten und analysieren die Daten, um Vertriebsmanagementinformationen wie diese zu erstellen: Für größere und etablierte Unternehmen, insbesondere in technologiebezogenen Branchen, bezieht sich der Begriff 'Geschäftsentwicklung' oft auf den Aufbau und das Management von strategischen Beziehungen und Allianzen mit anderen Unternehmen Dritter. In diesen Fällen können die Unternehmen die Expertise des jeweils anderen nutzen, um ihre Kapazitäten zur Identifizierung, Erforschung, Analyse und Markteinführung neuer Geschäfte und neuer Produkte zu erweitern.

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