Ansaco

Über den Betrieb

Ansaco ist ein Marketingberater, der CMOs und ihren Marketingteams hilft, effektive Lösungen für Produktmarketingherausforderungen zu finden und effektive Managementprozesse zu entwickeln. Das Unternehmen befindet sich in Neckargemünd und gehört zur Kategorie Marketingberater. Ansaco unterstützt CMOs dabei, den Fokus ihrer Fragen zu verschieben, um neue Antworten zu erhalten. Statt das Budget auszugeben, geht es darum, Ressourcen zu investieren, um eine Rendite zu erzielen. Statt dem Verkauf zu helfen, mehr zu verkaufen, geht es darum, Kunden den Kauf zu erleichtern. Statt Massenkommunikation geht es um gezielte Kommunikation. Statt Werbung zu machen, geht es um Conversion. Statt technischer Funktion geht es um Kundenvorteile. Statt Projekte durchzuführen, geht es darum, Prozesse zu verbessern. Diese kleinen Veränderungen im Fokus können zu großen Veränderungen in der Umsetzung führen. Ansaco hilft CMOs und ihren Marketingteams, Strategieentscheidungen zu verstehen und effektive Lösungen für Produktmarketingherausforderungen zu finden. Gemeinsam werden auch effektive Managementprozesse entwickelt, um schneller auf Veränderungen reagieren zu können. Die meisten Projekte von Ansaco werden unter Geheimhaltungsvereinbarungen durchgeführt. Im Folgenden finden Sie anonymisierte Zusammenfassungen erfolgreicher Projekte: Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb und Business Development zur Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie, die mit den Geschäftszielen des Unternehmens übereinstimmt. Dies umfasste eine Strategie zur Identifizierung und Priorisierung von Marktsegmenten sowie spezifischer Zielorganisationen für gezieltes Account-Based Marketing über soziale Medien (LinkedIn). In komplexen B2B-Verkaufsprozessen muss die Produktbotschaft für alle Mitglieder eines Buying-Komitees relevant sein. In diesem Projekt wurden eine Reihe von Wertversprechen und Botschaften entwickelt, um die Produktunterscheidungsmerkmale an mehrere Buyer Personas zu kommunizieren. Gleichzeitig wurden die Botschaften an eine starke Unternehmensidentität angepasst und die Marktpositionierung bei den Zielgruppen verstärkt. Durch eine enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb wurde eine B2B-Produktkategorie als Service neu positioniert, um das internationale Umsatzwachstum voranzutreiben. Gemeinsam mit Vertrieb und Marketing wurden neue Touchpoints auf der Buyers Journey identifiziert, indem das Kundenbedürfnis genauer betrachtet wurde. Zu den Marketingmaßnahmen gehörten neue Inhalte mit einer gestärkten Wertbotschaft. Die Planung und Durchführung einer Produktweiterentwicklung in ein neues Segment für eine hochwertige Investitionsmaschine mit langem Verkaufszyklus umfasste Positionierung und Botschaften. Die Wahl der Marketingtaktiken zur Erzeugung von Interesse und Bekanntheit für das Produkt umfasste eigene, erworbene und gekaufte Medienkanäle. Dieses Projekt begann mit einer Beratung, um die Zustimmung der Manager von acht Länderbüros zu erhalten. Kriterien für die Produktauswahl und die Longlist wurden definiert, Präsentationen der Shortlist-Kandidaten wurden bewertet. Nach Vergabe des Auftrags wurde ein Implementierungsplan erstellt, der die Grundlage für Arbeitsabläufe (einschließlich der Integration von Marketingautomatisierungsdatenflüssen in CRM) und Fortschichtsberichte an das Management bildete. Der Auftrag umfasste Schulungen für Mitarbeiter und eine formelle Übergabe an einen Vollzeit-Funktionsmanager, der das neue Team leiten sollte. Eine einfache Marketingkommunikationsherausforderung - Einrichtung von Newslettern für drei B2B-Zielgruppen - wurde durch die Einschränkung der Ressourcen erschwert: nur ein Mitarbeiter-Tag pro Monat. Das Ziel wurde erreicht, indem die Arbeitsprozessschritte vereinfacht und standardisiert wurden und alle Teilnehmer - Direktor, Manager und Teammitglied - im Voraus vereinbarten, wie Meetings ablaufen sollten. Der Prozess wurde erfolgreich sechs Jahre lang genutzt. Ansaco bietet CMOs und ihren internationalen Marketingteams von ihrem Büro in Deutschland aus persönliche Unterstützung während der Standard-CET-Zeitzone.

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